短视频作为当下最受人关注的内容形式，已经深入到我们日常生活之中，成为我们的一种生活方式，深深地影响着我们这一代人。 在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下，用户不仅会完整观看该视频，甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。对品牌来说，一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度，进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此，短视频能给品牌营销带来更多的机会。 5.18亿短视频用户，为品牌营销开启新的曝光蓝图最近几年，短视频应用迅速崛起，用户规模快速扩大。根据《抖音DTV广告营销价值白皮书》数据统计显示，截止2018年9月，短视频的月活用户已达到5.18亿，相比11.2亿的移动互联网用户，占其46.25%；短视频月活用户日均使用时长为47.4分钟，恰好为在线视频用户日均使用时长23.7分钟的两倍；短视频月使用总时长已达122.79亿小时，位列即时通讯、在线视频之后排名第三，占比8.8%。海量的短视频用户成为品牌广告传播的高效介质，增加品牌曝光机率。 ▲ 图片来自《抖音DTV广告营销价值白皮书》 高效定位目标人群，避免广告资源浪费随着人工智能等技术在短视频中的应用不断深化，通过算法向用户匹配、推荐内容，使短视频迅速占据用户时间，让品牌“智能化匹配用户”，高效定位目标人群，进而避免了广告资源浪费。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 生活化、场景化、真实化的短视频让广告更易被用户接受随着短视频内容生态的不断完善，而以短视频内容为载体的广告，能帮助品牌实现对消费者“种草”。根据知萌《2019短视频营销白皮书》调查研究表明，有情怀、实用、有趣、接地气的短视频广告更容易让用户接受，从而提升消费者的购买欲望，也能帮助企业从品牌建设到内容营销，精准触动用户内心，容易和消费者情感上产生共鸣。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 电商与短视频平台合作，给品牌“牵手”消费者提供新路径短视频平台正尝试给企业和创作者提供更多的变现渠道。号称短视频“风向标”的抖音，去年就已将淘宝链接关联到了抖音号中，点击后便出现商品推荐信息，直接引流到手机淘宝APP去购买。电商与短视频平台合作，不仅给消费者带来便利，还给品牌“牵手”消费者提供新路径。 ▲ 来自抖音APP截图 综上，短视频的营销价值已毋庸置疑，利用短视频做短视频营销已成行业共识，那么应该怎样做好短视频营销呢？如下三点值得注意： 1.打造精品内容，精准辐射圈层人群短视频内容是用户获得消费、生活方式的灵感和启发的来源，用精品内容为消费者打造美好生活方式，从而形成消费者对品牌从“认知”到“认可”的转化。 根据《抖音DTV广告营销价值白皮书》调查显示，不同品牌的营销重点不同。研究者通过对3C、日常消费、汽车、网服四大类的研究发现。凸显科技、高端、流行、时尚、质感突出等元素的短视频内容，更容易获得年轻的3C用户喜爱；明确表现出产品的核心利益点以及产品特色的短视频，更容易获得日常消费品用户的青睐；直接传递出价格和优惠的短视频，更容易被汽车类用户接受；幽默诙谐且贴近日常生活短视频，更能赢得网服类用户的芳心。 去年，香奈儿在抖音注册蓝V账号“美好印象志”，利用“J12的十二小时”短视频结合产品特性，通过12只短视频呈现J12系列腕表美好的十二个小时，展示美好生活收获了“亿级”票房。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 无独有偶，为配合可口可乐新包装音乐手环瓶的推广，结合抖音平台的音乐基因，可口可乐联合抖音定制产品专属音乐，希望通过音乐+短视频诠释音乐手环瓶，聚焦音乐圈层文化，把喜爱同一种音乐的年轻人聚集起来，为喜爱的音乐人打call，从而提升了产品的销量。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 2.利用明星、网红、KOL提升品牌曝光度明星达人就是关注点，有关注点就有流量，有流量的地方就有品牌曝光。通过聚拢“达人资源”，通过短视频话题发酵，实现病毒式营销，能让更多人认知品牌，形成品牌圈层信任。 抖音中的宝马BMW X3短视频广告，通过高流量价值的明星（赵又廷、宋佳）资源，为产品上市创造强大的市场声量，为宝马新车上市带来了“强曝光、高互动、粉丝沉淀”的营销价值。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 还有抖音里的皇室战争短视频广告，通过发起挑战赛的互动模式为用户提供参与创作渠道，通过豪华的KOL阵容号召，持续为挑战增加热度和参与量，实现品牌与用户的创意沟通。 ▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 3.发掘企业营销自有主阵地，构建长效营销生态在巨大的流量面前，品牌每一次的营销活动都不应该是孤立的，而要试图把品牌好的内容逐渐沉淀下来，因此，建立品牌短视频营销自有主阵地，让品牌每一次的广告投放相叠加，利用这个阵地把好的内容集中呈现给消费者，延续优质内容的生命力，并进行粉丝资产积累。 作为首批拥抱抖音蓝V企业号运营的品牌，vivo一开始就在抖音短视频平台建立自己的品牌阵地。Vivo在短视频平台的营销策略综合运用了不同方式，通过内容输出，粉丝积累，数据沉淀，营销转化，依托阵地的产品聚合，在短视频平台打造了良好的品牌生态。▲ 图片来自于《2019短视频营销白皮书》 不同的品牌在利用短视频营销打造“爆款”的道路上，玩法不同，但也有相似。品牌在向消费者传递品牌信息的同时与消费者达成情感共鸣、形成互动，也是短视频营销的核心原则。 在经济压力巨大，流量变贵，增长困难的当下，短视频营销的盛行，无疑是“冬天”里的一把火，给品牌营销点燃了新的希望，短视频营销未来可期。江门影视制作   江门影视公司　江门宣传片拍摄　江门视频制作　江门三维动画制作

从短视频最初出现的时候，大家都在问“短视频还能火多久？”到后来大家开始讨论“短视频怎能做才能火？”经过两年多的发展，短视频的价值被越来越人所认可，成为品牌营销的新标配。抖音营销价值凸显内容生态释放营销想象短视频的快速发展变化，不断重构移动互联网格局。根据QUESTMOBILE数据显示，短视频行业高速增长，截止2019年2月，短视频在使用时长占比上已经成为移动互联网第二大应用。抖音营销全国负责人王丁虓在演讲中介绍到，对抖音而言，短视频从量变到质变，成为行业标配已成时代必然。抖音营销全国负责人  王丁虓王丁虓谈到，抖音具有更丰富的内容场景和更蓬勃的创作生态，反映出抖音在内容消费层面已经成为一个重要的全民记录平台；抖音在功能上不断丰富，从点赞、关注到直播、扫一扫，再到购物车、小程序，抖音不仅有着内容互动、用户互动，还具备重要的商业连接。越来越多的人通过抖音营销完成一次购物。根据2019年3月抖音好物热门品类分布top10榜单，排名前三的热门电商类目分别是服装服饰、美妆和日用百货；抖音上不断产生和变化的内容催生了新社交关系的诞生，推动用户之间的互动和连接；此外，抖音开始为行业和垂类孕育流行，让更多传统文化和专业内容触碰时代。2019年，抖音将打造行业性事件和主导IP，加深各行各业的影响力。王丁虓介绍到，行业占位方面，抖音将打造“抖音短视频影像节”，形成全阶创作者共创，以此树立短频视内容风向标杆，完善短视创作生态；生态占位方面，抖音将创作“短视频创意工作者大会”，推出“美好生活体验展”、“行业发展论坛”、“抖音达人颁奖典礼”三大版块，进行重点垂直领域及短视频创作领域，重新定义“网红”，驱动“短视频+”的影响力价值。在垂类深耕方面，抖音已具有强大的影视宣发能力，此前与《流浪地球》的合作推出的#手推地球 挑战赛成为平台一大热门事件。2019抖音将全新启动的“视界计划”，进一步放大影视综IP营销，通过双屏联动为品牌蓄势，以音乐驱动，为好的电影IP和品牌主提供更合作机会。音乐方面，抖音将在2019推出“看见音乐计划”扶持原创音乐人，通过6大奖励机制激励原创音乐人。此外，面对抖音平台上越来越多的原生话题生态，抖音将针对不同行业推出各类热点计划，通过流量运营、官方账号背书，头部达人联合等形式，激发垂类的营销价值。不止于已拥有的成绩，抖音还在不断放飞在文化和商业领域的想象力。抖音在2018年举办了备受年轻人喜爱的大型台网联动晚会“美好奇妙夜”，当晚平均收视率达1.266，整体曝光达280亿。2019年将从内容、互动和流量三大维度升级，重塑潮流文化，矩阵式的互动玩法，加之以全网传播，打造一场关于抖音的文化盛会和全民狂欢。在商业想象方面，抖音将与品牌做更多全场景的联合。在与光大银行合作的抖音联名信用卡活动中，具有抖音特色的“打卡”优惠，让用户获得了更多特色合作权益。从内容消费、场景互动、开放社交和垂类生态方面全面进阶，让抖音成为一个更开放的短视频社交平台，通过各垂直领域IP共创，抖音不断拓展平台的商业合作空间，期待更多品牌紧随趋势，与抖音一同探索更多营销可能。体验入手，深度营销，效果归因抖音商业产品进化三大方向抖音在飞速发展的进程中，商业产品如何跟上用户的步伐，实现高效营销？巨量引擎商业互娱产品负责人嵇鹏飞在演讲中表示，营销环境的不断跃迁，本质上是用户行为的改变。广告主在营销中面临模式趋同、缺乏共情、接受度低、缺少突破等难题，问题背后的根本原因是对营销过度追求效率，忽视了与用户的共鸣和互动。因此，2019年抖音商业产品进化就从用户体验升级、构建应用层产品和追踪品牌影响力三个层面出发，实现商业产品的创新进化。第一个进化方向是在商业产品体验上，抖音以激发用户的灵感和互动为核心，提升广告产品讲故事和打动用户的能力。在传统开屏广告的基础上，抖音推出TopView超级首位广告形态，具备第一眼可见的震撼视觉、更加完整的故事表达、全屏原生沉浸体验、符合用户习惯的交互沉淀、优质安全的广告投放环境5大优势，让TopView超级首位自上线以来营销效果表现优异。巨量引擎商业互娱产品负责人  嵇鹏飞面对传统信息流广告表达样式生硬，交互复杂等问题，抖音在原生体验进化上给予用户充分理解信息的时间，从广告标签、组件展示和算色应用等多个层面优化，减少用户消费时的干扰。同时，抖音乘载多种信息流磁贴卡片互动样式，将转化能力前置，在对的时间对的地点充分沟通用户，增强互动进化。第二层进化是在营销效率上，为解决品牌在获取流量之后转化路径分散、归因困难等难题，抖音通过广告+内容双重链接，将流量和应用层关联起来，激发应用层活力，加深营销深度。针对线上互动场景，提供以快闪店为代表的电商解决方案，引爆场景购物营销，完成从吸引、体验到沉淀的营销闭环；在线下主动探索场景中，以POI撬动线下营销空间；在多元服务聚合场景中，抖音上线小程序，通过商业化体系内多元能力打通，将覆盖更多营销场景。最后，在效果考量上，抖音也在不断探索营销价值的风向标，通过上线品牌指数榜单产品，通过科学、公平、具备公信力的榜单产品，实时反映品牌在抖音上运营情况，让品牌更清晰的追踪影响力、更科学的衡量大众对品牌的感知度，提高营销效率。随后，巨量引擎全国营销中心策略总经理孙京京邀请雀巢超启能恩3品牌负责人孟小力(Jessie Meng)、原生动力数字传媒CEO徐进与嵇鹏飞就“抖音营销创新与探索”展开讨论，共同挖掘抖音为品牌营销带来的更多延展和创新性，创造营销的更多可能。“内容×社交”双维驱动开创抖音社交营销无限可能内容向来是引爆社交传播裂变的关键介质，抖音则在内容创作与传播方面有着先天社交优势。巨量引擎营销创意中心负责人东东枪在“社交创意新图景”演讲中解读到，“抖音范儿”的短视频内容吸引、汇聚着当下最热衷于社交的人群，记录并分享身边美好生活；年轻娱乐化的“抖音范儿”内容打造，也让品牌在社交互动上独占先机。巨量引擎营销创意中心负责人  东东枪同时，抖音上的各类工具产品可以帮助人们轻松实现从“观看”到“创作”的无缝衔接，可谓“灵魂级美颜”，这也激发了新的社交关系，让用户从模仿引领者，再到群体创新，构建起了属于抖音的社交基因。抖音社交的未来可能性在哪儿？东东枪表示，围绕社交最重要的组成部分——社交话题、社交行为与社交关系，抖音正通过平台“社交型内容”与“内容型社交”之间的相互影响及转化，打造出连接品牌与用户的全新纽带。一方面，在话题热搜、DOU+、挑战赛和品牌蓝V等产品加持下，抖音能够有效助力引爆社交话题、引导社交行为、沉淀社交关系；另一方面，围绕内容核心，抖音借助原生创意热点捕捉，曾助力vans引导创意内容产出及社交话题爆发；通过BGC+PGC+UGC多维声量输出，帮助支付宝全球锦鲤活动引发聚变式互动；依靠多级内容深耕，帮助小米收获大量“非典型”米粉，以内容支持社交关系的开拓。针对如何产出社交型内容，制造内容型社交？东东枪表示，优质内容打造首先源自好的洞察，短视频时代，更应对“社会人群、消费人群、参与人群”的洞察予以重视。基于社会人群洞察，可以明确特定大众兴趣喜好，挖掘社交话题，带动更广泛的观看；抓住消费人群洞察，能够帮助品牌成为消费者可信赖的社交对象和内容产出方，沉淀社交关系，助力更有效的转化；通过参与人群洞察，则可借助掌握平台用户行为特征，激发更积极的社交互动。作为如今更开放的内容社交平台，深耕内容型社交与社交型内容的抖音，不仅将拓展更开放的社交形态，百变抖音内容所蕴藏的多元社交潜能，以及商业化产品与蓝V内容运营对于社交关系的深度拓展，都将让抖音在未来拥有无限的增长空间。广泛影响+垂类深耕抖音达人新生态驱动营销再进阶2018年抖音平台上诸多内容爆款，如热门音乐“小星星”、热门贴纸“分三屏”等仍让人记忆犹新，然而2019年Q1已有更多新的热门内容出现在我们的视野，爆款瞬息万变的背后呈现的是空前蓬勃又急速演变的达人创作生态。巨量引擎华南营销中心内容营销总监蚁畅在演讲中介绍，目前抖音上已经有4000余位达人拥有百万以上粉丝，同时视频内容呈现多样分布，与2018年相比，愈垂直的内容类别用户活跃度愈强。没有唯一的头部达人，更没有长盛的内容形态。在这样的生态变化下，营销应该如何跟上步伐？蚁畅表示，相对于传统头部、腰部、尾部的达人分类，现在则有了看待达人价值的另一个角度和指标，即垂类专家或超级“明星”，更聚焦精众营销力。巨量引擎华南营销中心内容营销总监  蚁畅围绕达人与内容生态的营销新逻辑，蚁畅指出抖音达人具有功能型、创意型和营销型三个维度价值，在品牌整合事件传播、认知塑造、种草转化等层面为品牌营销助力。同时，抖音也围绕"星图"推出更精细化的筛选体系、更数据化的内容指导和更直接化的营销工具，发挥新逻辑下的平台驱动价值。在方法论层面，抖音通过DC计划、内容研究矩阵、顶尖创意伙伴矩阵、抖音营销创意系列公开课等为品牌提供更具理论化的营销指导。此外，在新逻辑下的整合运营层面，蚁畅发布原生高效的内容营销产品——Idou计划2.0，对达人进行更精细化的筛选和匹配，依据数据分为“超级达人团”和“专业达人团”，对接不同营销需求，并配合创意组件支撑，平台也会给予流量、运营和曝光支持。蚁畅表示，依托从头部爆款到垂类精耕、从个体采买到整合运营、从粉丝资产到生态资产的多维进阶，抖音达人生态营销价值将被更加充分的挖掘并利用。论坛最后的圆桌环节，蚁畅还邀请了抖音资深用户@末那大叔与@北海爷爷，火星文化CEO李浩，巨量引擎营销创意中心负责人东东枪，围绕抖音垂类达人生态，共同探讨短视频营销进化及升级的新思路。作为国内短视频领域最早进行商业化的平台之一，抖音以用户和内容为基点，不断进化升级，为短视频营销持续带来新思考、新产品和新价值，引领短视频营销新趋势，与品牌共同成长。江门影视制作   江门影视公司　江门宣传片拍摄　江门视频制作　江门三维动画制作

新媒体与传统媒体、移动互联网与PC之间的“战争”方兴未艾，在5G时代即将到来之时，短视频平台“硝烟再起”，一场场争先恐后、实力较量的PK赛，相继上演。短视频营销，以其特有的优势，一骑绝尘脱颖而出，成为目前广告主争相杀入的领域。而最近快手的表现，格外抢眼。 10月24日，“2019快手Fe+新商业峰会”在北京召开，近期频频放大招的快手营销平台，在大会上宣布正式升级为“磁力引擎”，并阐释了全新的品牌营销主张，全力冲刺社交新商业。快手表示，2020年将帮助生态中的合作伙伴获得100亿营收，让所有商业伙伴在快手生态内共生共赢。一系列有备而来的大招，让我们看到了快手的实力与野心。 打仗要有过硬兵器快手用Fe显示强大磁力“Fe+”是快手的特有名词，意为“老铁经济”（Friend Economy），它同样是化学方程式中铁原子的缩写，读音“fei”又有起飞、腾飞之意，一语三关。依托快手的大数据和技术优势，快手生态中的老铁们就像一块巨大的磁铁，让技术和商业产生了化学反应，助力快手在短视频战场上不断攻城略地、开疆拓土。 随着互联网下半场的到来，短视频商业价值得以彰显，并持续吸引着品牌主的预算向其倾斜，快速成为目前最炙手可热的营销渠道。“短视频内容+社交”的营销玩法，也进一步拓宽了品牌营销的边界。在短视频营销逐渐成为品牌营销“必需品”的同时，品牌主也开始对平台提出了更高的要求。 人们的生活节奏不断加快，一句颇带喜感的“老铁”，可以瞬间拉近人与人之间的距离。作为短视频行业的头部平台，快手拥有着独特的“老铁”社交生态，并不断引发新现象、创造新价值、拓展新边界，持续为品牌探索短视频营销的新路径。很多人评价快手是一个“冲锋的奥特曼”，但快手商业副总裁严强则认为它更像一个开拓者。 快手的“磁力引擎”，其目标是让所有的商业伙伴在快手生态中共生共赢。“磁力引擎”以人、内容、流量和创意为核心，依托AI驱动全链路、全智能营销投放，可以多维度、全方位洞察老铁兴趣与所需，释放快手商业能力。在“老铁经济”的引力下，与品牌产生强共生关系，从而实现最佳的转化和生态循环。 从字面上看，它是链接万物、具有高黏性和强定力的巨大力场。实际上，这一名称蕴藏着更大的内涵。所谓“磁力引擎”，是快手通过强化AI+DA的技术能力，以人、内容、流量、创意为四大驱动力，全面打通公域和私域流量，为客户提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值。依托于平台“国民级”流量，“磁力引擎”代表快手“人+内容”的强社交关系，在品牌与用户之间实现强大共振，犹如电磁脉冲，爆发强劲势能，迸发化学反应，释放出全新的吸引力。 快手“磁力引擎”的外圈是针对信息流广告（tob）和作品/直播推广的（toc）的“流量效率”，在人与内容为载体的社交关系中诞生巨大流量，依托快手独有的AI+DA数据分析系统保证流量的高效使用。内圈是人与内容在真实、信任、有温度的“老铁经济”引力下，产生强共生关系，从而实现最佳转化变现和生态正循环的“留量沉淀”。 快手营销平台升级为“磁力引擎”，提供从流量效率到留量沉淀的“双LIU”价值 主打真实，回归生活快手的品牌营销新主张很暖心10月15日，快手发布全新品牌TVC《只有生活，才有生意》，诠释了“只有生活，才有生意”的品牌营销新主张，重新解读了品牌与用户之间的关系，通过展现用户生活化场景，传递新社交商业时代消费者才是关键的核心信息。在以用户为主导的时代，快手独有的“老铁经济”帮助品牌主动走向用户、收获用户。与此同时，新线市场以其可期的增长潜力，逐渐成为品牌重点关注的对象。  伴随短视频社交兴起，品牌站在高处俯视很难获得用户的青睐，把目光重新聚焦到用户本身，以平视、润物无声的方式贴近用户真实生活，才是当下的“获客之道”。如同TVC中所说，“当一瓶水，不是大自然的馈赠，而是给汗水的奖励；当一辆车，不是划时代的意义，而是一颗想远行的心；当一双鞋，不是待升值的收藏，而是我来过的证明……”生活的真实诉求替代了灌输式的教育，成为了指引品牌前进的方向。 快手平台更是将品牌营销的使命与价值又向前推进了一大步。在日活2亿老铁中，源源不断产出1500万条原创短视频内容，每一次点赞、每一次分享，均见证着快手老铁们的日常生活和社交关系，这些构建起了快手社交基因的内核。对于用户来说，最大的价值源于生活，最坚实的关系源自生活。对于品牌来说，更加亲民的营销方式是直接对话用户，从生活出发与用户建立紧密的联系，实现流量攥取与获客转化的双重营销目的。 “当品牌不再指导我们的生活，而是成为我们的生活，品牌与我们便拥有了全新的关系” “当广告不是高高在上的宣言，而是渴望被知道的分享。”这条TVC文案的背后，道破了品牌营销的奥秘。基于“老铁”文化构建起来圈层经济，通过记录、分享、点赞等社交方式帮助品牌找到了目标人群，打通了营销通路，形成了“有内容、有粉丝、有生意”的商业生态正循环。而这一转化的“永动机”，是老铁们传递出来的生活态度或价值观。品牌让生活更美好，生活让品牌更有温度。 短视频战场硝烟频起快手的“野心”与机遇目前市场上，短视频平台众多，快手脱颖而出的秘诀是什么？它的主动出击是因为做好了哪些准备？快手的崛起，可以为品牌营销带来哪些新的机遇？ 2018年，快手平台上用户自发点赞1400亿次，即使在全球范围内，对很多平台来说这也是个天文数字。每一次点赞，都是用户对快手的认可。快手通过人、内容、流量、创意的生态链构建，对用户、创作者和品牌的多层次的促进和提升，正快速打造着它的社交商业的新价值与新动能。 以人为本，价值普惠。快手围绕人进行圈层汇聚，对人进行精细运营，以此构建品牌商家与用户的长久互动互利关系。圈层汇聚体现在快手独以为傲的“老铁”文化。“老”即熟人关系，“铁”即信任关系。“老铁”作为圈子的因子，天然激发“圈层”的传播沸点，原本的弱圈层在合力的作用下，所积聚的传播能量，构筑起快手社交生态自恰的商业壁垒。 2019年，超过20万名快手创作者获得广告收益，仅快接单平台给创作者的分成便超过10亿元。数据显示，2018年，平均每个商户的单条视频产生1068元收入。今年这个数据提升至1.1万元，几乎是去年的10倍。过去一年，超过1900万人在快手获得收入，其中超过500万人来自贫困地区。快手的扶贫工作覆盖到更多偏远地区。比如，利用短视频、直播带货和现场培训等多种手段，快手帮助贵州省雷山县地方特色产品找到销路，也对当地的文旅宣传起到了提升作用。 因为真实，所以信任。从内容形态看，快手用户创作的接地气内容好似社交颗粒，通过这些社交颗粒交朋友；从内容丰富度看，与那些创作套路明显，包装表演成分过重的爆款网红内容相比，快手原生态内容的真实与质朴，回归了个人化内容和生活故事本身，对用户吸引力更持久；从内容能效看，快手短视频内容突破了传播和销售的边界，视频内置购买渠道，平台内形成完整闭环，极大缩短了转化路径，提升了产品销售的两个核心指标：黏性和复购率。情景共鸣，方得流量。在快手，“社交”是最重要的“资产”，真实的内容成为用户和品牌沟通的桥梁。老铁之间的紧密联系，催化出情感与需求的化学反应，一句质朴的“老铁双击666”让品牌直击用户的内心。可见，只有触发用户情绪的“场景”，才是真正的流量入口。  快手平凡的老铁也有流量，比如一位沈阳老铁“二哥评车”，在快手上用团购卖车的模式，连续6场直播卖掉了288台车，其中不乏日产、本田这样的品牌。 当用户个性化内容的表达引起了情感共鸣，才能形成独特的圈层吸引力，把一批拥有相同生活态度的用户聚拢一起，让品牌找到受众人群成为了可能。“有趣+有用”的内容促使用户对商业信息和广告的接受度更高，“真实”更是能让用户与品牌之间产生极强的信任感。这种场景带入和互动体验激发出更高效的用户裂变传播，对品牌而言意味着更多的流量和更高的转化。快手正是扮演了连接品牌和用户的重要角色。 机遇已至，快手崛起国民消费升级的一个靓丽缩影 快手在营销中贯彻社交化的运作，以“社交”思维去构建“人与货”的联结，已成为当今营销变革的最佳试验田。此前，快手联合麦当劳发起一场跨界营销挑战赛，在社交加持之下，这场活动吸引了2,928,553个用户参与互动，产生了475,567个UGC原创作品，创造了36,076,380次视频播放量，带来了超过1亿次流量曝光。数据是最好的佐证，快手已成为名副其实的“机会之地”。 快手“磁力引擎”的发布，标志着快手升级营销平台，强化商业运营，向更高目标冲刺的信心和决心。快手商业进程的不断提速，也离不开产品的突破和技术的升级。据悉，为了更好地助力品牌营销增长，快手磁力引擎进行了六大产品能力的升级，包括触达用户能力升级、创意产出能力升级、智能投放能力升级、数据闭环能力升级、转化能力升级和开放能力升级，通过全面提升流量效率，成为短视频社交的第一入口。中国传媒大学教授、国家广告研究院常务副院长黄升民表示，快手的短视频社交营销玩法中，扭转了“卖广告+卖流量”的模式，把快手的商业化逻辑路径变成对消费者的长久且持续运营，搭建更深层更高频的用户关系，建造出有生命力的客群。快手的崛起，其实是国民消费升级的一个靓丽缩影，“快快入手”，已成为包括品牌主、创作人、用户和粉丝们的共同心声。江门影视制作   江门影视公司　江门宣传片拍摄　江门视频制作　江门三维动画制作

2019年即将结束，随着抖音继续领跑短视频行业，如何在抖音上发起全民级的创新营销活动，成为品牌主和抖音的新议题。2019年第一季度，伴随蒙牛纯甄黄桃燕麦酸奶新品上市的重大节点，蒙牛纯甄借势抖音平台发起“品牌伙伴选拔大赛”活动，以#你的元气撩到我#作为演绎主题，形成品牌圈层信任，催生UGC优秀作品创作。通过短视频话题的持续发酵，实现病毒式营销效果。品牌洞察 认“甄”吃早餐成为时代风潮随着社会经济的发展，年轻人的生活节奏越来越快，来自工作、家庭等各方面的压力，让吃早餐这件事越来越被年轻人所忽视。结合这一洞察和纯甄黄桃燕麦酸奶的产品特点，本次活动将纯甄黄桃燕麦酸奶和早餐场景深度结合起来，将吃早餐变成一件认“甄”的事情。在KOL的选择上，也优先选择具有明显身份特质的头部KOL，例如：办公室小野、牙医长晟，主打办公室白领人群，KOL花式演绎丧气的早晨来一口纯甄黄桃燕麦酸奶，立刻元气满满，深度诠释纯甄黄桃燕麦的早餐能量，再配合优质网红达人结合抖音神曲和创新贴纸进行演绎，激发普通用户创作欲望，引发大家重新拾起认“甄”吃早餐的观念。全新玩法 寻找最IN视频创作者蒙牛纯甄敏锐洞察这一来自抖音用户的诉求，承诺通过本次活动评选出的TOP3优秀视频创作者将成为蒙牛纯甄品牌伙伴，助他们上抖音热搜，将其作品进行全网传播。这一全新玩法成功引爆UGC热情，成为活动上线后关注度和参与度的强力助推器。同时，根据点赞数排名，蒙牛纯甄设置了区间合理、搭配新颖的的奖品激励：排名第1-5名的创作者将获得酸奶+Kindle的清晨伴读包，排名第6-10名的创作者将获得酸奶+运动耳机的晨跑加油包——既关注身体健康，营造了良好生活习惯口碑；又关注心灵成长，促进求知正能量氛围。另外，蒙牛纯甄还设置了18位幸运宝贝可获得元气奶卡，让广大视频创作者在“以实力说话”的前提下，增添了一丝幸运成分，促进活动的整体参与声量。产品创新开启电商营销新思路蒙牛纯甄在本次品牌伙伴选拔大赛中则另辟蹊径，选用了“达人视频+link”的组合拳形式，开启了电商营销新思路。作为本年度抖音视频营销三大新计划之一，Link计划一经推出就成为场景营销的新宠。通过为视频添加的Link标签，无论是PGC、UGC还是OGC内容，广告主都可以让所有参与者成为品牌代言人，借助其自然内容带来的流量，使品牌或产品与优质内容串联协同，连接更多场景，促成更多曝光。蒙牛纯甄电商营销的新思路：每个用户都是导流源，广泛丰富的链式反应带来的是无法忽略的电商转化保证。广告出圈火爆玩法促成多参与在本次品牌伙伴选拔大赛中，不仅吸引了众多抖音达人的自发参与，而且还有来自明星、红人、街拍大咖的积极助阵。 究其原因，#你的元气撩到我#这一火爆话题符合抖音平台所倡导的正向价值观，打开了不同角色用户的表达欲，收获全网热捧自然是情理之中的事了。强效联动构建营销强闭环此外，在电商联动方面，蒙牛纯甄还协调发起了3月24日京东新品首发活动，形成站内站外的强效联动，打造了牢固的营销闭环。抢眼数据打造品牌营销现象级案例作为2019年蒙牛纯甄首个在抖音平台上发起的大型线上活动，最终，凭借合力，蒙牛纯甄品牌伙伴选拔大赛收获了傲人成绩，并创造两项破纪录成就：（1）首日VV量突破7亿，增长速度创历史最快记录；（2）上线仅7天，#你的元气撩到我 话题相关视频已获得37.2亿次播放量，创造历史第一。截至3月26日，项目总参与人数达47.7万，收获投稿视频数67.1万条，贴纸投稿量达20万。同时，蒙牛纯甄纯甄抖音蓝V账号粉丝量也增长6倍之多。从品牌到效果，从参与到口碑，蒙牛纯甄凭借精准的营销洞察力和合理的创新产品搭配，最终在抖音平台上收获了一份接近于完美的营销项目答卷。面向未来，抖音将与更多品牌主携手，通过多种多样的创意营销玩法，实现向更为广阔的受众群体传递品牌价值，为国内市场贡献更多令人振奋的营销想象力。江门影视制作   江门影视公司　江门宣传片拍摄　江门视频制作　江门三维动画制作

短视频内容玩法近年来，短视频火的一塌糊涂！品牌主接二连三在短视频营销领域大显身手。面对年末电商季，品牌该如何玩转短视频，一骑绝尘？我们通过微播易执行过的上千个短视频营销案例，特别总结了当下四种主流的短视频营销内容玩法，供品牌主参考！拉动产品销量的“口碑担当”产 品 种 草借助KOL向TA传播产品内容，是升级版的“产品推荐”。KOL从产品使用等真实的体验角度出发，对产品进行好评介绍，着重突出产品优异特质，起到引流、诱发用户至销售渠道购买的目的。细分来看，产品种草还包括了开箱种草、试用种草、测评种草、清单种草这四类主流玩法。开箱种草，达人站在新用户的角度对产品进行开箱体验，通过制造惊喜氛围引导用户购买。常见的方式有单品开箱和多品类开箱两种。直观的购物开箱过程，对于消费者而言，产品的真实体验性会更强，有助于说服用户，刺激购物欲望。试用种草，达人以产品的消费用户的身份，亲自试用产品，分享使用体验心得、产品优异性能等，借助口碑推荐，引导购买。常见的方式有对比试用、仿妆试用、效果试用三种。这种玩法能让消费者亲眼见证产品的使用过程，真实效果不言而喻，理性传播意识强烈，易于增强用户的信任感。测评种草，通过具有一定理论依据的手段，针对产品性能、外观、功效、成分等角度进行测试，并根据真实测试结果深度点评，主要包括了单品测评和类比测评两种方式。这种玩法基于相对清晰的评测数据指标，更加专业和权威，利用消费者刨根问底的心理，强势打破购买顾虑，刺激购买需求。清单种草，达人凭借自身专业知识或经验的积累，通过多种形式多品类的“集中”推荐购买的好物，有效引导粉丝购买转化，主要包括必买清单和空瓶清单两种主流方式。达人曝光的多款产品统一以清单的方式罗列展现，可以将推荐的品牌“藏入”清单中，以弱化广告性，大大提升真实性。传递品牌价值的“王牌密钥”短 剧 植 入达人根据自身风格及品牌诉求进行剧情编创及场景化演绎，通过创作与消费者息息相关的剧情，引发消费者对短剧的关注，增强消费者记忆，加深对产品的理解，触达消费终端。细分来看，短剧植入还包括了搞笑剧情植入、情感剧情植入、励志剧情植入、穿越剧情植入、职场剧情植入、生活剧情植入等六大类主流玩法，它们均能利用口播、情节植入、道具展示、露出等方式巧妙进行品牌产品植入。搞笑剧情植入的特点是达人创作具有日和风、无厘头等性质的幽默、恶搞、奇葩的剧情以植入品牌，轻松做到和品牌的无缝衔接，具有泛娱乐化内容，用户接受度较高，有助品牌好感度提升等优势。情感剧情植入则是达人以亲情、爱情、友情等情感视角创作短剧植入品牌，借助情感传递，丰富故事情节，更易于与用户产生情感共鸣，树立品牌良好形象。励志剧情植入是达人创作正能量型的短视频内容植入品牌，通过积极的价值观嫁接，拉近与目标用户的距离，将品牌理念与剧情融为一体，彰显品牌内涵。穿越剧情植入，巧妙通过时间、空间的离奇式的穿越短剧植入品牌，玩法新颖，想象力丰富，易于加深用户印象，有助流量收割，刷新品牌认知度。职场剧情植入的特点是基于细分的职场场景，达人演绎职场类短剧以植入品牌。通过职场情景再现，突破场景壁垒，启发用户，达成情感与认知上的共鸣。生活剧情植入，即达人通过演绎生活类的剧情植入品牌，其亲切感十足、熟悉感强烈，更易与用户产生互动与营销裂变。提高品牌曝光的“吸金法宝”才 艺 植 入达人围绕自身才艺技能进行原创或二次创意作品并植入创作品牌元素，这种形式比较喜闻乐观，利用才艺表现将品牌抽象的概念形象化，更加符合年轻人的口味。细分来看，才艺植入还包括了音乐植入、舞蹈植入、专业技能植入、解说植入这四大类主流玩法。音乐植入，围绕多种音乐形式进行原创或二次创意，在音乐风格、MV、歌词等音乐元素中植入式创作。其表现形式主要包括原创歌曲和翻唱歌曲两种，具有专属定制，不受行业限制，朗朗上口的音乐节奏，传播性较强的突出优势。舞蹈植入，则是通过舞蹈动作、背景音乐、舞蹈主题等元素进行品牌植入创作，主要包括手指舞、社会摇、街舞、尬舞等表现形式。舞蹈是与年轻人沟通的重要桥梁，其极强的韵律节奏，很容易带动全民跟风模仿，品牌扩散效果显著。专业技能植入，达人通过专业技能、生活技能、特殊技能的短视频创作，以展示、品牌露出、口播等方式植入品牌元素，包括生活技能、文艺技能、气质技能、技术流等表现方式，是较为自然的一种植入方式，用户接受度、喜爱度较高。解说植入，即在达人的电影解说、游戏解说、知识解说的短视频作品中巧妙的进行口播、道具植入、展示露出等品牌植入，主要包括的表现形式有电影解说、实事现场解说、赛事解说等。这种植入方式通过搭载达人原生短视频内容，品牌营销更为润物细无声。收割用户好感的“助燃火炬”综 艺 植 入在带有脱口秀、真人秀等综艺元素明显的强互动参与性、强娱乐性的视频内容中植入品牌产品，通过几个指定镜头自然曝光品牌，无形中刺中用户的消费神经。细分来看，综艺植入还包括了脱口秀植入、街访植入、真人秀植入、模仿植入等四大类主流玩法。脱口秀植入，达人针对特定对象或主题进行模仿、吐槽或夸张的解读并在其中自然嫁接品牌信息，主要包括小品、吐槽、相声等形式。这种玩法适用于各行业，品牌内容植入的花样多，且幽默的表达方式极具感染力。街访植入，达人在街头接受个人或者群体针对某个主题的采访，并巧妙的植入品牌，主要包括恶搞街访、实事街访、话题街访等形式。街访植入的话题有较少的局限性，形式丰富，是可看性强、真实感强的一种品牌玩法。真人秀植入，在规定的情景中，按照预定的游戏规则，为一个明确的目的，做出某一行为，同时记录下来以短视频输出，通过露出、展示、道具等方式植入品牌产品，主要包括体育类真人秀、娱乐类真人秀等。这种玩法代入感强烈，更适用于游戏动漫、3C数码等行业。模仿植入，根据品牌已有的宣传物料，进行诸如BGM模仿、舞蹈模仿等类型的跟风模仿，一般涉及到行为模仿、元素模仿等。这种玩法具有极强的品牌化元素，曝光性强。以上就是我们总结的四大类短视频营销内容玩法，那么品牌该在怎样的场景需求下正确运用这些玩法呢？当品牌需要增加曝光量时，如正值新品上市、官方活动、各类品牌推广等时期，可以重点考虑短剧植入、才艺植入和综艺植入的玩法。当品牌需要提升口碑时，如小众品牌推广、产品推广等需求，则可以考虑产品种草、才艺植入和综艺植入的玩法。当品牌需要提高销售转化量时，如面临电商节点营销、效果类推广等时，可以重点选择产品种草的玩法。江门影视制作   江门影视公司　江门宣传片拍摄　江门视频制作　江门三维动画制作